Se você vende produtos digitais ou físicos online, entender como funciona o upsell na Hotmart pode aumentar drasticamente sua receita. Neste guia, você vai descobrir o que é upsell, como configurar dentro da Hotmart, quais são as melhores práticas e como usar essa estratégia para escalar seus resultados.
O que é Upsell?
Upsell é uma técnica de venda que oferece ao comprador um produto adicional ou mais completo logo após ele ter feito uma compra. Em vez de vender só um item, você oferece um segundo produto com valor agregado, aproveitando o momento de alta intenção de compra.
Na prática, é como ir a uma lanchonete e, ao comprar um hambúrguer, ser perguntado: “Quer adicionar batata e refrigerante por mais R$ 5,00?” — Esse é o upsell!
Como funciona o upsell na Hotmart?
A Hotmart oferece um sistema prático e integrado para configurar upsells em páginas de pagamento. Veja como funciona:
1. Configuração dentro do produto
Você pode ativar a opção de upsell dentro do painel da Hotmart, vinculando um segundo produto ao primeiro (por exemplo, um curso extra, um e-book complementar, uma consultoria, etc.).
2. Página de pagamento com upsell
Depois que o cliente realiza o pagamento do produto principal, ele é redirecionado automaticamente para uma página de oferta de upsell. Ele pode aceitar com apenas um clique — sem precisar digitar o cartão novamente.
3. Checkout com 1 clique
A mágica acontece aqui: o upsell da Hotmart permite que o comprador aceite a nova oferta com um só clique, sem fricção.
Tipos de Upsell que você pode criar
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Produto complementar: Ex: um curso avançado após a compra de um curso básico.
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Serviço extra: Ex: mentoria, templates prontos, grupos exclusivos.
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Acesso vitalício ou estendido: Ex: transformar uma assinatura mensal em anual.
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Combo ou pacote com desconto: Ex: 3 cursos pelo preço de 2.
Melhores práticas para upsells na Hotmart
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Ofereça algo relevante – O upsell precisa fazer sentido para quem acabou de comprar. Evite ofertas genéricas.
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Use prova social e escassez – Frases como “Oferta exclusiva por tempo limitado” aumentam a conversão.
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Não exagere no preço – Mantenha o upsell entre 20% a 50% do valor do produto principal.
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Seja direto no texto – Foque no benefício e facilite a tomada de decisão.
Vantagens de usar upsell na Hotmart
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Aumenta o faturamento por cliente
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Eleva o ticket médio da sua operação
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Automatiza a venda de produtos extras
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Otimiza o ROI dos seus anúncios
Se você já vende ou pretende vender na Hotmart, o upsell é um dos caminhos mais rápidos para lucrar mais com os mesmos esforços.
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